冬天的脚步越走越远，春天就要来了。

可毕竟严寒了那么久，团队业绩不理想，士气低迷。Leader们如何带领团队穿越寒冬，迎接春天？

作为业务条线的第一负责人，Leader当前的重中之重，是把团队士气撸起来。

尤其是今年业绩不理想的团队。

寒冬里，Leader们攒了一大把失望；下属们又努力又丧又委屈，也攒了一大把失望。

这个节点，Leader引导下属把心打开，把苦水倒出来，把自己拉到跟团队小伙伴们的同一边。

大家一起找解决方案，一起商量对策，一起共渡难关。

具体如何做？可以分三步走。

一、用事实说话，给团队信心。

下属的焦虑，部分来源于对职场前景的不确定性。

在当前复杂的大环境下，中国医疗大健康发展走势如何？公司客户当前处于什么样的状态？

2023年，团队客户策略如何定？业绩增长点又在哪里？

作为团队第一负责人，请你一定要花时间去做些了解和调研。

多约这个行业里的大咖、投资人们聊一聊，他们会给出自己的见解，你也会获得更加清晰的认知。

告诉下属光在哪里，解答他们的疑惑。你的这份信心不能空口无凭。

如果你自己都没有信心，眼前一片混沌，下属又怎么可能对前景有信心？

二、对症下药， 磨炼团队成员能力模型。

2022，是艰难的一年，但也是极好的一年。

过去几年，市场过热，躺着就能赢。我在招聘面试时，常常碰到“不知道自己怎么成了单子”的80万业绩顾问，也常常碰到从来都没有

接触过客户的Sr. C。

人们常说的“劣币驱除良币”，大抵就是这个意思。在那个时候看来，专注专业、精兵强将的打法特别迂腐，费力不讨好。

2022是个分水岭，真正拼硬实力的时候到来了。

对医疗大健康圈的玩家儿们如此，对医猎公司们也是如此。

2022年下半年开始，大家基本上都感受到市场不好了，只剩下“骨头单”了。

这其实是一种误解，猎头存在的价值其实正在于此。

在这个阶段，Leader们需要静下心来，认真盘一盘团队成员们的能力模型。

从如何提高顾问的Engagement能力入手，全力提升顾问们人选端和客户端的影响力。

对于团队内部的二线管理人员，把他们推出去，帮他们把BD和客户关系维护的能力锻炼出来。

穿旧鞋到不了新地方，1.0到2.0的市场，需要匹配上2.0的能力模型。

三、做好新年Business Plan

12月份一定是Leader们最忙的一个月，需要花费大量时间精力来做团队的新年BP。

Leader们不能简单地把任务布置下去，然后把下属报上的业绩统计出来丢给自己的老板。

Business Plan 必须是一套有预期，有目标，能落地的详细行动方案，是指导团队2023年业务发展的路线图。

包括但不限于：业绩数字目标，HC计划，培训计划，业务布局等方面。

你首先要详细盘点团队内外部的资源，权衡来年可能存在的风险——如可能存在的人员流失、大客户依赖性等。

通盘考虑后，结合公司的发展计划和目标，以及来年市场业务变化趋势，合理制定详细行动方案。

如何做好新年BP是一个大话题，咱们下次再细聊。