一、【成为你自己！】

猎头小白，经过三到五年扎实地成长，Sourcing & Mapping能力、候选人管理 & 独立关单能力、内外对接 & BD能力都得到了全面

的锤炼，已有自己心得的猎头一般都能达到Offer百万，Cash In百万业绩目标。

这个阶段的猎头人，收入预计在40万~60万之间。特别优秀的，收入会落在80万左右。

由于各自不同的价值倾向和需求，这个时点上，Ta们一般会出现三种不同的心理状态: 

1）野心十足，干劲满满向前冲；

2）落入舒适圈，既要又要；

3）选择躺平，又常常绕不开内心深处对未知的恐惧；

在职业成长路径上，此时Ta们经常也面临着选择之痛：究竟是做独立大咖猎头顾问 Or 带人大咖Leader？

对这个问题，猎场友军们各有各的玩儿法，各有各的走法。

在AF，这个问题的唯一答案就是：【 成为你自己！】

在AF的价值体系里，我们认为：“努力工作，是为了更好地生活。”AF愿意提供一个独特的平台，给每一位AF人提供一个

【找到并成为自己】的环境。

结合到上述三种不同心态，我们希望：

1）想冲刺的，就保持空杯心态，把自己的领导力锻炼出来。拉出来一个千万业绩的高单产团队，为行业培养更多的优秀猎人。

2）想躺平的，安心躺下。在自己擅长的板块里面，把自己的长板拉到最长。专注在那些年薪百万人民币到百万美元的岗位上，

成为【圈内人】。

不喜欢带人，就不带人好了；成为自己，在猎圈给自己挣一份性价比高的回报，life work balance，有何不可？

二、【需要撸的，是中间这群“既要又要”的猎头人】

一般来讲，在Sr. C立起来之后，大概在即将升职成为Sr. C的前面6个月，直线老板就要跟Ta做下一步的职业发展

规划的沟通了。

从人性的角度来讲，业绩不错的独立顾问这个时候难免有骄傲的情绪在，加上猎头市场抢人很疯狂，在内外的各种

热切【激励】下，顾问反倒容易看不清下一步该怎么走。

于是，前置的沟通在这个阶段就很必要。它能很好地起到两个作用：

1）让这位优秀的顾问知道，下一个山头在哪里？ 

2）提前拉着Ta认真思考自己接下来Priority的诉求和选择是什么？

沟通表示平等，直线老板不是“跪着”，也不是“摆高姿态”。直线老板既不需要引导Ta，也不需要评判Ta。我们只需要把

两个选择的客观性告诉Ta。让Ta“知道”，让Ta“思考”后，做选择

这些“客观”包括【带人的“好处”是什么？】，也包括【带人的“坏处”是什么？】。每个人的诉求不一样，因此这些

“好处”和“坏处”也都是相对的。Leader可以根据该Sr. C当前Priority的诉求，来给建议，但同时一定要前置该选择相对

来说的“坏处”是什么。成熟的职场人都应知道，每一个选择背后，都有相应的得失选择做独立顾问，但保留带人可能的，

那就先不要带人。等自己觉得Ready的时候，再转换角色。

这种选择，就需要自己提前放平心态。

一方面，要撸平自己可能出现的对做了不同选择的Peers的嫉妒情绪，明白不同的角色有不同的付出和收获。

另一方面，要根据自己手上盘子的大小，Open for加人一起干的建议。市场很大，个人的时间精力毕竟有限。在个人选择

单打独斗搞钱的基础上，把板块业务发展的空间释放出来。这样，既满足了自己的愿望，又兼顾了团队的发展。且，盘子里

的业务越做越活，越做越稳，在自己Ready往团队管理发展走的时候，会轻松很多。

三、开始挑战带人leader的，那就开始做带人的准备。

要清醒地知道，自己即将开始一段新征程。过往的优秀可以是你的底气，但好的猎头顾问，跟好的猎头Leader

’之间，没有必然联系。

从小白成长成为独立顾问那几年吃的那些苦，跟从独立顾问到大咖Leader接下来几年要吃的那些苦，虽然苦法

不同，但内心的煎熬感是一样一样的。

总在煎板上的感觉其实就是成长的感觉。但更惨烈的成长可能是：你带了几个人之后，业绩可能都不如你个人

的业绩好，更别提赚到更多的钱了。选择这条路，必须“有深刻的期待和认知”。

有了这样的沟通，Sr. C们可以根据自己内心深处真实的“Priority”来评估带人和不带人，哪个更划算。

经过认真思考的选择，都是好的选择。